工業電腦廠樺漢科技 (6414) 近日宣布取得國際零售系統品牌 NCR Voyix 的獨家硬體供應合約,將負責 NCR 所有硬體系統的設計、開發、生產、製造及供應鏈系統,合作面向歐美及亞太市場。這項合作將於 2025 年 1 月 1 日生效,預計為樺漢帶來每年 160 億元新台幣的硬體訂單,並期望增加 20~30 億元 AI 軟體收入。
NCR 成立於 140 年前,是美國品牌,在全球零售市場地位舉足輕重。NCR 是餐飲零售業 POS 軟體及自助結帳系統第一名,相關客戶超過 30 萬家,也在數位銀行軟體系統穩居第一。然而,近年來 NCR 正在轉型為專注平台軟體和服務的公司,因此將硬體業務與樺漢長期深度合作,並在今年底結束與現有 10 家供應商和超過 200 家零組件供應商的合作關係。
樺漢科技董事長朱復銓表示:「這是絕無僅有的一次!」他指出,NCR 把研發 (R&D) 都交給了樺漢,這也說明了 NCR 對樺漢的技術實力高度肯定。他強調:「POS 不是高端技術產品,為何 NCR 只找樺漢做單一供應商?」他認為,NCR 看中樺漢在零售硬體、AI、能源管理、ESG 減碳管理等方面的技術,並看好樺漢成為上述技術的佼佼者。
樺漢將以統包商角色,提供軟硬體設計能力及售後服務,整合 NCR 現有的 10 家供應商和 200 多家零組件供應鏈。樺漢科技總經理蔡能吉表示:「樺漢目前雲雲地整合提供的軟硬體營收,第2季度達31.7億元,季增率高達59%,未來 NCR 的邊緣設備或自助結帳機技術都將會與樺漢做整合。」
值得注意的是,樺漢與 NCR 已有 16 年合作史,這也顯示了雙方之間的默契和信任。樺漢近年來發展新思維,從賣 BOM 表(零件規格)改賣產品,從賣價格到賣價值,這也為樺漢贏得了 NCR 的青睞。
除了硬體訂單之外,樺漢也期望透過與 NCR 的合作,拓展 AI 軟體業務。樺漢表示:「樺漢可以在減碳、網路安全、節能及 MTPF(設備壽命估算)這些部分投入。」
這次的合作,不僅是樺漢的重大突破,也代表著 NCR 對樺漢的技術實力的肯定。未來樺漢將繼續與 NCR 合作,共同拓展全球零售市場,為客戶提供更完善的服務。
除了與 NCR 的合作,樺漢也期望與亞太戰略夥伴夏普合作,共同進軍東南亞市場。樺漢相信,透過與夏普的合作,可以進一步提升在東南亞市場的競爭力。