• 大陸電商平台戰略轉變,從「低價」吸引消費者,轉向重視使用者體驗和商品交易總額(GMV)。
  • 淘寶、拼多多等平台都開始弱化低價策略,將GMV作為首要指標,追求更優質的產品和服務。
  • 電商平台的策略轉變意味著未來將會更注重服務和價值,誰能提供更優質的產品和服務,誰就能在競爭中勝出。
電商平台戰略大轉變!低價策略退場,GMV成王道

電商平台戰略大轉變!低價策略退場,GMV成王道. Photos provided by unsplash

大陸電商平台的戰略正經歷著一場轉變。過去以「低價」吸引消費者,如今卻將重點轉移到使用者體驗和商品交易總額(GMV)上。這場轉變反映了電商平台發展趨勢,從單純的價格競爭邁向更注重服務和價值的時代。

「低價」一直以來是大陸電商平台的吸客利器,像是淘寶、抖音、拼多多等平台都曾以低價策略吸引消費者。然而,過去一年,這種低價生態正在被逐步修正。過度且惡性的低價競爭對消費者、商家和平台都造成較大傷害。因此,電商平台開始調整策略,不再以低價搶客,而是轉向追求使用者體驗和GMV。

淘寶已弱化「絕對低價」戰略,原本以商品是否具價格優勢的「五星價格力」搜尋權重會被弱化,改回按GMV分配。淘天集團執行長吳泳銘也明確表示,未來以GMV為第一指標。拼多多也將GMV放回第一目標,從追求商業化、提升利潤轉向。

網經社電子商務研究中心特約研究員莊帥指出,過度且惡性的低價競爭,對消費者、商家和平台都造成較大傷害。消費者可能會買到劣質商品,商家則面臨著利潤壓縮,而平台的營收也可能受到影響。

電商平台的策略轉變,意味著未來各大電商平台需要重新審視品項、體驗和服務的差異化競爭優勢。誰能提供更優質的產品和服務,誰就能在競爭中勝出。

By 張宇翔

期待在科技迅速變遷的時代,以最前沿的視角,深入淺出地介紹科技趨勢,幫助讀者輕鬆理解最新的科技發展。明智媒體 Bright Headlines 特派記者。

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