• 日本第三大服裝企業 Adastria 透過電商策略和多元化發展,計劃在未來五年內將營收翻倍。
  • Adastria 的電商平台 “.st” 成長迅速,會員人數增長超過 18 倍,並成功將日本國內電商業務比重提升至近 30%。
  • Adastria 的成功案例證明,在競爭激烈的服裝市場中,建立獨特的商業模式和積極拓展多元化業務是成功的關鍵。
電商策略助攻!Adastria營收翻倍秘訣

電商策略助攻!Adastria營收翻倍秘訣. Photos provided by unsplash

日本第三大服裝企業 Adastria 正透過電商策略和多元化發展,努力建立獨特的市場地位,並計劃在未來五年內將營收翻倍。公司透過電商平台 “.st” 發展會員制,以員工網紅系統和改進用戶界面 (UI) 吸引顧客加入。同時,”.st” 平台不僅銷售 Adastria 自身品牌服裝,也積極與其他企業合作,擴大商品種類。此外,Adastria 於 2022 年 2 月收購日本餐飲企業 zetton,並於 2024 年 6 月將其變為全資子公司,進一步拓展業務領域。

Adastria 公司社長木村治表示:「與只是賣東西的電商不同。員工自己與顧客建立聯繫,還能在社交網路(SNS)上接待顧客,這成為強有力的武器」。電商事業本部長田中順一則指出:「與具有親和性的公司合作,不斷擴大商品」。

Adastria 的電商平台 “.st” 成立於 2014 年,會員人數從 100 萬人增長到 2024 年的 1820 萬人,增長超過 18 倍。Adastria 的 2023 財年(截至 2024 年 2 月)合併營業收入達到 2755 億日元,日本國內電商的比重達到近 30%。公司計劃在未來五年內將營業收入提升至 5000 億日元。

Adastria 面對日本服裝業龍頭迅銷和島村,採取了與眾不同的策略,透過電商和多元化發展,打造獨特的品牌地位。Adastria 的員工網紅系統為 “.st” 平台帶來了顯著的收益,員工網紅 Hinechi 分享了自己的經驗:「剛開始很辛苦。每天一個勁兒地發帖,漸漸地關注者多了起來」。

Adastria 公司的成功案例證明,在競爭激烈的服裝市場中,建立獨特的商業模式和積極拓展多元化業務,是企業取得成功的關鍵。隨著電商的發展和消費者行為的轉變,Adastria 公司將繼續透過電商策略和多元化發展,在市場中佔據一席之地。

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By 李建宏

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